所谓营销，以生产性企业为例，是指为满足顾客需求，企业先进行市场调查，再基于市场调查的结果进行产品研发，继而生产销售以及售后服务，再由销售及售后服务人员从销售和售后服务两个环节中收集顾客信息反馈给产品研发部门进行改进生产。整个一个循环过程就叫营销，它是企业整合所有部门以寻找顾客需求为出发点，以满足顾客需求为目标的一系列综合活动。营销活动是以竞争为前提，因为营销是买方市场情况下的一系列活动，即市场上买方处于主导地位，产品供给大于产品需求，企业之间就会产生竞争。企业为从竞争者手中夺取有限的顾客资源，增加企业自身效益，促进企业发展，在行业中立于不败之地，合理运用营销策略具有举足轻重的作用。

融资租赁公司作为新兴的金融服务公司在资金市场上处于卖方市场，即其他企业的资金需求量远大于融资租赁公司的资金供给量，从这一点看，融资租赁公司好像不必运用任何营销策略，资金需求方会源源不断地上门。其实不然，目前全国已有26家经国家有关部门批准成立的具有专业资质的融资租赁试点企业，已成立的金融租赁公司有12家，外商投资融资租赁公司也有70家，内资租赁企业近万家，再加上各大银行纷纷斥资建立自己的新金融租赁公司，竞争者不断增多，竞争显然越来越激烈。虽然资金市场仍然不会由卖方市场转到买方市场，但却有一个转变的趋势，对于任何一家融资租赁公司来说，都面临着资金需求客户被稀释的现状，平均分到每一家融资租赁公司的优质客户也同时减少，风险就相应增加。因此，从营销学角度看待融资租赁公司发展，运用营销策略去争夺优质客户是当务之急。

在运用营销策略过程中，应注意以下几点：一、核心竞争力。作为一个企业，尤其是多元化企业，如果所涉及的行业中没有一样产品能在市场上稳稳的站住脚跟，那么企业就有较大危险，很可能发生所有产品被竞争者产品抢占并慢慢驱出市场的情况。这就需要我们确立一个核心竞争力，以核心竞争力产品为主打产品，再配合其他产品运用品牌延伸效应，是市场上占有一席之地的有效之道。如柳工的装载机、惠普的打印机等。二、品牌效应。建立制度，重点建设核心竞争力行业发展机制，提高服务质量，如高效便捷性，极力打造公司品牌。三、市场定位。所谓市场定位，营销学的解释是运用各种策略（以广告宣传策略为主），将产品某一特殊价值灌输到消费者心中，使消费者有该方面需求时首先想到该企业或该品牌的产品。如“上火就喝王老吉”、“去屑就是海飞丝”等。同样引伸到融资租赁公司，创造“方便、快捷、高效，就找××租赁公司”的市场定位甚为必要。

我国现在实行市场经济体制，竞争是一种不可避免的普遍现象，处在卖方市场的融资租赁公司也不例外，竞争者对企业造成一定威胁的同时，也使企业不断成长，没有竞争的压力就没有企业发展的动力，只有竞争才有社会经济的发展。因此我们应从辩证角度看待企业之间的竞争，关键问题不是规避竞争，而是寻找营销策略应对竞争。营销学对于融资租赁公司的发展同样重要。